Sul venditore incidono in modo particolare una serie di fattori, di ordine psicologico, che fanno compiere abbastanza spesso scelte pericolose. Essendo tutti affezionati alle cose che ci appartengono, o perche' le abbiamo comperate o perche' le abbiamo ricevute da una persona cara, ci porta a valutarle in modo scorreto e dare un prezzo generalmente piu' elevato di quello del mercato. Siamo molto ancorati, in Italia, alla concezione dell'immobile visto come "proprieta' a tutti i costi", e da noi il concetto di "casa bene d'uso", oggetto cioe' di normale scambio commerciale, è ancora poco presente.